《惢客创业日记》2020.01.12（周日） 二次学习Costco模式（一）

　　今天是周日，主要是把这几天的日记草稿做一下整理，另外，还挤出一些时间把前段时间学习的Costco（好市多）做一下梳理和总结。说到Costco（好市多），好几年前就听过这种独特的会员模式，只不过当时只是看看几篇相关的文章，偶尔加深一下印象，还真没有深入了解。直到前段时间，第一家Costco（好市多）超市登陆上海的时候，各种新闻、消息和解读刷遍了朋友圈，此时，才让我决定花些时间好好学习一下。不过，和别人喜欢看热闹、噌热度不同，我更希望能让自己学到对惢客有用的东西。

　　接下来，就切入正题，直接分享我从Costco（好市多）的经营模式中收获到的几点思考吧。

　　首先，我们要学习的是Costco（好市多）背后的故事。

　　既然我们要研究Costco（好市多），自然要了解其背后的故事，那我们就先了解一下Costco（好市多）的创业故事吧。要说Costco（好市多）的历史，还要追溯到1976年，当时皮尔斯和他的儿子罗伯特父子俩租了一个旧的飞机棚，这个飞机棚就是全世界仓储量贩式销售的第一家门店。注意，这家店并不是Costco（好市多），而叫Price Club，解读成中文就是物美价廉的会员俱乐部。说白了就是我这里啥都有，东西好，还便宜，不过你要办个会员，交个年费。虽然当时这家店不是Costco（好市多），但是，也是全球第一个Costco（好市多）的商业模式雏形。

　　为啥要这样说呢？因为，这家店有个业务员，能力很强，但不想给这家店干了，想自己创业。正好，在美国的西雅图碰到了一位律师，这位律师也是一个不安分的家伙，在法国看到很多超市把“折扣”搞的很有创意，就想在美国也搞一下。结果，两个人在一起一拍即合，而且，还高仿了老东家Price Club物美价廉的会员俱乐部模式，再加上结合法国超市的一些经营理念，结果，第一家店就一炮走红。此时，老东家皮尔斯和他的儿子罗伯特父子俩知道后，估计一口老血都喷出来了。后来，Costco（好市多）一发不可收拾，到了1986年，一口气开了17家店，与之前的老东家Price Club和沃尔玛旗下的山姆店形成了三足鼎立。

　　不过，与沃尔玛相比，其他的两家店相当于三国时期的蜀国和东吴，而世界巨头沃尔玛则是更加强大的魏国，不管是初装还是铭文都是顶配。到了1993年，Costco（好市多）在与沃尔玛旗下的山姆店硬刚失败后，山姆店放了狠话，要么你被我收购，要么我把你弄死。结果，戏剧性的一幕出现了，Costco（好市多）竟然与老东家选择了合并，也就是今天我们看到的Costco（好市多）了。

　　这段故事也告诉我们，每一个有成就的人或企业，背后所经历的都是沧桑。即使再好的商业模式，再优秀的人才，再强大的核心竞争力，在其创业的路上也都是危机重重、九死一生。别说成功，就是能活下来，都是侥幸苟且。因此，这也就是创业很难模仿的原因，试图妄想通过学习和模仿别人的商业模式去轻易成功的想法是可笑的，也是无知的。

　　好了，今天的日记就先分享第一点吧，在明天的日记中，我会继续给大家分享我收获到的关于Costco（好市多）的其他思考。

　　最后，分享今天日记的感悟：“Costco（好市多）的创业故事告诉我们，试图妄想通过学习和模仿别人的商业模式而轻易成功的想法是可笑的，也是无知的。”

　　好了，今天的日记就写到这里，《惢客创业日记》咱们明天继续.....