项目案例 : Kiran Gems 项目
客户背景情况:Kiran Gems Pvt Ltd(基i兰宝石公司)是印度知名的宝石加工和出口企业,拥有员工超过10000人
项目产生背景:Surat的宝石加工大楼需要加强安保,新增摄像头。
进展过程: 通过不断的拜访甲方,获得了项目机会。得到需求后,通过SI了解现有系统结构。给出我司的产品方案和集成方案。联系研发定制软件,然后给出demo测试。
规模: 1850 相机,18DSS for both Himson and Vaishali site
难点: 系统集成和DSS定制
项目决策:
通过前期拜访,获得了终端客户Mr Dinesh和Mr Nitin Sawani的认可。通过SI的配合了解到watchnet实际是OEM我司的产品,我们在集成上有优势。后续在系统和产品上,不断的展示我司的优势给终端客户的技术负责人MrNitin,获得技术方面的认可。
需求分析:
首先经过和用户和SI反复确认得到了现有系统的信息
询问是否有现有系统架构图。否则得自己制作现有系统架构,让用户确认
结合项目需求,给出新的结构图。特别有集成的部分。需要产品部和研发沟通。
主要竞争对手Watchnet,Hik
对比Hik,我们在系统架构上比竞争对手更合理。
对比Watchnet, 我们的价格有优势,系统的性能更好
关键商务拓展里程碑
项目关键人突破:通过首次对Mr Dinesh ( Vaishali Unit MD )的拜访,介绍了我司的产品和方案。后面又持续拜访了3-4次,增强了MrDinesh对我司的了解和认识。通过他,介绍认识了Mr Nitin Sawani ( Himson Unit MD),得知现有CCTV系统的品牌是Watchnet,也了解到有新的需求。然后联合SI和Aditya一起,取得了良好的客户关系,最终说服甲方与我司合作。
技术引导过程
客户现系统有1600个相机,所以客户最关心我司的产品能不能集成。开始要求我们发一个声明,保证没问题。风险这么大,我们当然不会发这个声明。牵涉到集成和定制,当然都必须要实测之后,才能为准。所以安排了测试,把测试结果给客户。间接说服了客户。
相关文章
- java 10套完整项目开发案例 (详细实现步骤)
- 监控案例: 监控一台业务服务器
- JavaWeb项目案例(一)
- [完整案例]编程实现动物头像定位-02
- php案例:json新增数据
- php案例:用Windows命令来运行php程序
- Thinkphp5学习014-项目案例-控制器中删除学生代码
- 【项目案例】中小型企业网络DHCP搭建综合实验
- 数据导入与预处理-第6章-04pandas综合案例
- 盘点一个JS逆向过程中中文编解码的小案例
- 物流行业对接BMW EDI项目案例分析
- Javaweb-案例练习-5-商品数量修改和合计金额实现
- 企业综合运维监控项目经典案例
- 物流行业R公司对接舍弗勒EDI项目案例
- Gradio入门到进阶全网最详细教程一:快速搭建AI算法可视化部署演示(侧重项目搭建和案例分享)
- MySQL在项目案例中的应用及克服(c mysql项目案例)
- 成功优化Oracle数据库的案例研究(oracle优化项目案例)