我国城市化进程的不断推进，促进了家居市场规模持续发展，以家具、橱柜、卫浴等为代表的家居产品消费需求稳步扩大，行业规模稳步增长，家居产业链上，材料供应商、制造商、经销商、连锁家居商场、电子商务平台、物流服务商、终端服务商等各类企业都迎来了史无前例的发展机遇和挑战。

家居行业发展趋势与需求变化

1、企业规模分散，加剧行业整合

我国家居行业虽然市场规模宏大，但家居企业的规模却总体偏小，当前行业发展日趋成熟，但企业两极分化严重，百亿元以上规模的企业屈指可数。基于资本、消费需求、房地产行情以及总体经济形势，家居行业将会加速整合，一方面，通过收购、兼并、整合，行业龙头企业规模快速扩张；另一方面，产业融合正在成为一种潮流，房地产、家装、家电、建材、林产工业、软件互联网企业等，都在逐步向家居领域渗透融合。

2.批发到零售的商业模式转型

越来越多的企业为了提升零售业绩，逐渐在改变过去订货、铺货、压货、指标考核等传统的商业模式，将企业经营着力点聚焦到消费者需求、终端零售数据、消费者体验等，以消费者需求为导向，由此带来企业在产品研发、商品管理、市场策略、供应策略、库存策略等方面的全方位优化，驱动整个价值链上一切节点能够快速、精准、高效的运转。

3.从单一渠道转型全渠道

在批发向零售转型的导向下，家居企业渠道越来越趋向于多元化，其本质是通过多元渠道甚至是全渠道经营，更加全面、便捷的接触和服务消费者。特别是在疫情影响之下，企业电商化、线上线下一体化成为企业发展趋势，家居企业的销售渠道从单一渠道逐步走向全渠道经营，通过渠道的展开、对市场高密度渗透、渠道间协同引流等方式抢占先机。

家居企业的转型，也带来了产业渠道的管理难题，极大提高了企业全渠道经营的复杂程度，基于此，企业可通过第三方平台或专业机构如数商云的助力，建立渠道管理系统，利用一个管理中心，处理、管控和分派来自所有渠道客户触点的订单，简化全渠道的运营管理，为品牌商、零售商或渠道商提供全渠道营销生态圈的IT支持。

数商云渠道分销系统能够为企业提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，打造一站式、全流程、自动化的渠道销售系统，帮助企业轻松实现渠道互联网化，快速拓客锁客，加速资金回笼，优化渠道三流，提高运营效率。

1、渠道商全角色融合

构建上下游的订货采购、库存汇报，使数据链路天然畅通，不留数据死角，大大降低了各角色的沟通成本。

2、线上线下一体化支持

结合渠道营销管理，实现卖场、经销商、门店与网上统一管理、统一调配，促进线上线上紧密结合，提升消费者购物体验、企业知名度与影响力，促进产品的设计的更新迭代。

3、多渠道协同运营

支撑企业多组织运作，实现各渠道之间的协同运作，实现企业产能、物料、设备资源等有效利用，提升企业的运作效率、效益与效果，支撑企业数字化、智能化转型。

4、提速业务决策

企业报表智能化分析呈现，实现产品ABC分析、区域分布图分析，支撑精准营销及数据化运营，对采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据汇集统一分析，完成数据分析与业务洞察，让决策更有效。

从长期来看，随着城镇化率已提升至相对较高水平，房地产行业的销售面积增速近年来已明显趋缓。作为房地产的下游行业，家居行业也已告别过去高歌猛进的高速增长时代，进入稳健发展期。家居企业的核心竞争力主要来自于品牌的全方位覆盖，提高家居企业线上线下全链路发展，打造一站式、全流程、自动化的渠道销售系统，实现渠道互联网化，家居企业发展仍然可期。

<本文由数商云•云朵匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创>