爱数如何激活商业市场？

 伴随着云计算和大数据等新技术的落地与应用，IT环境在显著变化，客户的需求也一直在变化。从备份一体机到非结构化数据管理平台，从数据保护到数据管理基础设施，通过产品的持续创新和升级，爱数也不断在适应趋势做出迅速的反应和调整。产品在持续创新和升级，面对2017年爱数有哪些新变化?这些变化对于合作伙伴来说是否会是一个新的机会?让我们一起来看看爱数在商业市场的策略和思路。

有竞争力的产品和技术

从2008年推出的全球第一款备份一体机到非结构化数据管理平台，这样的创新让爱数在2016年的国际市场上尝到了甜头，并陆续签约了新加坡某部委、尼日利亚某集团等客户。

在数据保护领域，爱数的AnyBackup10年技术沉淀有目共睹，尤其是在海量文件保护和海量核心业务数据库保护的性能提升上展现了强大的技术实力。而随着迅速扩大的市场容量，爱数于2011年推出的非结构化数据管理平台AnyShare，也因非结构化数据统一存储与归档等技术优势获得了各大行业客户的认可。

广阔的市场空间

事实证明在面向国际竞争对手长期盘踞的高端市场时，爱数有了夯实技术的AnyBackup，迈进金融、烟草、能源、运营商、政府核心应用、大型企业集团等行业依然能很快获得中高端客户的认可。同样，虽然企业网盘的市场容量只有1.5亿，但凭借技术支撑，爱数AnyShare将市场扩大到了NAS+对象存储系统40亿的市场。在这样广大的市场空间里，AnyShare将发挥出独一无二的优势。

创新的云服务模式

自去年云转型以来，爱数在2016年收获了诸多“云成果”。其中，最值得一说的就数成功推出了云服务商业模式，即爱数面向商业渠道的MSP(Managed Service Provider)云服务业务。通过MSP云服务，渠道合作伙伴不需要再部署云服务的诸多基础设施，只需将灾备云AnyBackup Cloud和文档云服务AnyShare Cloud直接推向最终客户，按量计费，弹性扩展，辅之爱数为其构建的云服务运营系统，渠道合作伙伴将共享云服务商业模式的最新成果。

无限想象力的数据分析技术

早在2014年的时候，爱数就规划了自身的数据分析技术，历经2年多的发展，其数据分析技术已经开始落地。据了解，在爱数明年推出的产品矩阵中，诸多产品都有数据分析的相关功能和特性。在爱数总裁贺鸿富看来，数据分析技术的落地是爱数在大数据时代中的布局，这样的布局代表着未来，也代表着爱数持续打造产品的竞争力。

可以看出，坚持“渠道为王”的爱数始终认为，保持产品创新和竞争力才能为合作伙伴创造更多的价值，也只有自身产品在行业内领先，才会吸引更多的合作伙伴参与进来，形成品牌粘性。我们不难看出，无论趋势如何变化，爱数一直把产品、商业模式创新作为打造品牌的秘密武器。当然，有了可靠的产品驱动，爱数在推动自身渠道体系建设时，也就有了更全面的思考。

渠道为王 持续增值

如果说，有竞争力的产品是吸引合作伙伴的王牌，那好的渠道政策就是促进合作的王道。

对爱数来说，尽管产品在业界已经具备了相当的竞争力，但如何将产品竞争力转化成商业价值，依然急需其新的渠道政策和其他支撑来推动。

清晰策略，转化价值

我们知道，厂商自身的销售管理体系在很大程度上决定了企业经营的成败。对于在中高端行业深耕已久的爱数来说，更是如此。所以我们可以看到爱数在2017年的销售策略中，全行业化、渠道精英化和激活商业市场成为了其制定相关政策的落地指南。

通过全行业化，爱数在产品规划、渠道建设等方面有了清晰边界划分，项目的合作与推进更高效。而通过渠道的精英化建设，爱数将在渠道赋能、市场营销等方面给予合作伙伴相应支持，从而驱动渠道向综合的增值型渠道转型。有了这样的市场拓展思路，爱数的销售策略落地也就更容易。

精诚合作，激活市场

在制定2017年的商业市场销售策略时，商业市场行业化、商业客户优质化和商业渠道精英化成为策略落地执行的重点。一方面，通过与行业布局做相关匹配，爱数在商业市场上将规划出清晰的目标客户定位。另一方面，通过优质行业资源的共享，商业客户的优质化程度也将显著提升。最后，通过有引导性的商业渠道政策，简单明了的自主产单政策，丰富、猛烈的激励政策，自动化的IT系统支撑等全方面的合作策略和措施，充分调动合作伙伴的积极性，全方位实现商业渠道精英化。

有竞争力的产品，加上全新的商业模式，再结合激活市场的渠道政策，爱数与合作伙伴在商业市场上携手共进的篇章已经开启。产品创新、渠道为王，爱数会与合作伙伴在商业市场开掀起怎样的巨浪，我们拭目以待!

 作者：zl 来源：51CTO
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