Masergy销售Silver Peak公司的SD-WAN
Masergy在其网络功能虚拟化(NFV)商城中添加了Silver Peak公司的软件定义广域网(SD-WAN)技术,将之作为一个“功能”来销售。
Masergy提供该SD-WAN技术作为企业用户通过他提供的虚拟商城管理服务的途径,该公司在2015年6月推出一系列虚拟网络功能(VNF),如近期加入到SD-WAN中的虚拟路由和防火墙功能。大多数服务提供商仅仅表示将SD-WAN作为管理服务在销售。
Masergy与Silver Peak的关系并不是针锋相对的,Masergy后续也将会销售其他厂商的SD-WAN技术。
Silver Peak公司的SD-WAN overlay技术能够支持各种宽带、无线、私有MPLS连接的组合。Masergy的用户将在第四季度得以使用改技术,除了Silver Peak公司的Unity EdgeConnect SD-WAN,用户还能采用其WAN加速产品Unity Boost,来进一步提高远距离应用程序的性能。
Silver Peak还获得了英国服务提供商Interoute的订单,将转售其SD-WAN产品。Interoute目前已经是Silver Peak公司的广域网加速软件的用户。
渠道销售SD-WAN
Silver Peak的销售一直依靠渠道销售的方式,在上面两个例子中,Masergy和Interoute公司扮演的角色就是渠道合作伙伴的角色。
另外一家SD-WAN厂商TELoIP表示,通过渠道销售确实具备很大的有事,因为厂商和渠道合作伙伴可以一起获得新业务。其他SD-WAN厂商在竞争中发掘自身的优势,不仅与其他厂商竞争,也与那些企业长期保持合作关系的渠道合作伙伴进行竞争。
Silver Peak高级副总裁John Vincenzo说:“完全通过渠道合作伙伴进行销售,我们成功避免了渠道冲突。”
Silver Peak近期也提高了其管理团队,聘请Shayne Stubbs成为该云计算服务提供商的销售副总裁。Stubbs以前在Nicira和Datera公司任职销售。Nav Chander加入Silver Peak,成为该服务提供商的高级营销主管。
本文转自d1net(转载)
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