大数据时代,渠道模式将转为硬件+软件+数据
近年来,传统IT渠道商愈发觉得遭遇到的企业发展的瓶颈。以往,传统IT渠道商更多的是销售单纯的产品、提供产品售后服务,这就受制于产品的全生命周期管理,一旦这个产品的全周期销售完成后,就很难持续的再带来客户价值。另一方面,产品的同质化,造成了传统IT渠道商拿不出吸引客户眼球的方案呈现出来,导致客户的采购进程停滞。
移动互联网时代的到来,加速了大数据落地生根,对传统IT渠道商来说是一次转型的巨大契机。传统IT渠道商如果能在早期踏上大数据“风口”顺势而为,对于他们而言,在未来10年甚至更久远的时间里都能够抢占市场先机。但是,大部分传统IT渠道并没有做好足够的准备,在技术储备、转型的效率和决心等方面都有很大的短板。
如何快速站在大数据的“风口”,就需要传统的IT方案商打造全新的技术团队,结合对于原有客户业务场景的熟悉,重新定义和制定大数据的解决方案并真正的运转起来,组织带动原有的销售团队,以传统系统集成为基础,全面转型到新兴的行业解决方案上,更好的帮助客户把数据用起来。
从一些已经成功转型的传统硬件渠道商的经验来看,他们在寻找大数据、云计算等方面的解决方案的过程中,抽调原有销售部门的骨干力量组成全新的大数据营销部门,挑选探索型、敏捷型的BI厂商合作,集中精力进行大数据产品的学习和业务的研讨,有些硬为公司的整体销售业绩直接拉升40%。他们挑选探索型、敏捷型的BI厂商合作,因为这类产品比传统BI具备更加敏捷、自服务、高可用等优势。
通过众多成功转型来看,大数据时代给传统IT渠道商带来了巨大的机遇,他们的商业模式从“硬件+软件”模式转变为“硬件+软件+数据”的模式。因此,对于转型升级中的传统IT渠道商来说,务必要跟上这个“风口”,提前布局行业客户市场,才可能在未来的3-5年保持持续增长。
本文转自d1net(转载)
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