《惢客创业日记》2021.02.17（周三）目标客户原来在这儿

昨天晚上，媳妇的同学搬了新家，邀请我们去她家吃饭，也就是我们生活中常说的“暖房”。来到她家，发现算上我们是三家人的聚会，虽然有一段时间没有见面了，但是，大家沟通的热情还是很高涨的，如果您此时就在现场，会发现，三家人的沟通很自然的分成了三个社交圈子。

三个妈妈在客厅围着茶几边磕着瓜子边聊着家长里短，孩子们则在沙发上玩着手机和棋牌游戏，三个爸爸的我们则在酒桌上一边喝着小酒或饮料，一边闲聊胡侃，三个四十岁往上的中年男人在一起能聊点什么呢？无外乎三个类型的话题，一是彼此职场的工作情况，二是世界局势、国家大事，三是生活中遇到的一些趣事。我本没有打算聊惢客的话题，但聊着聊着好像就往这块儿靠了。其中一人边喝酒边说，最近发生了一件让他非常气愤的事，他单位的一位同事向他借钱，说是月底发了工资就还，借的时候他就有些犹豫，但心一想，万一还了呢？不借人情不就没了吗？将来说不定谁还用到谁？就拿这次借钱测测这个人的人品也行呀，结果真成了肉包子打狗了。虽然他借出去的钱不算多，但是这种人与人之间的信任关系让他彻底的失望了。接下来，就成了我的主场，一边调研一边讲着惢客借条，当然，也得到他们极大的肯定和认可，此时，我终于明白，具有一定经济自给能力的大佬精英们并不一定是惢客借条的目标客户，真正在基层互帮互助的弱势群体才是惢客的目标客户。一直想费力去说服大佬精英们，其实，是一件得不偿失的事儿。

最后，分享今天日记的感悟：“一个项目的投资客户，并不一定是项目的使用客户。”

好了，今天的日记就写到这里，《惢客创业日记》咱们明天继续.....