《惢客创业日记》2019.05.25(周六)被人羡慕的试错成本(一)
昨天晚上,我的一个外甥给我打电话,向我咨询一个创业项目。他是学画画出身,在大学里和几个同学搞一个创业项目,想做一个手机APP,主要功能是服务老年人。为此,他们还写了一份商业计划书,也参加了创业大赛。但是让他们困惑的是大赛的评委或投资人,对他们项目的评价是项目的定位模糊,不够清晰。这让他们有点犯了难,因为对他们项目的评价也过于模糊,没有一些具体的指导。而看他们对创业激情的表现,恨不得几个人凑点钱,马上就把APP弄出来。因为是亲戚,所以,我准备花上1个小时的电话沟通时间来帮他梳理一下项目。
通过刚开始的询问,我知道,他的项目主要有三个功能:一是教老年人玩手机,二是做老年人用品的电商,三是针对老年人的公益活动。
我一听完就知道其中的问题有很多。先说说教老年人玩手机,这个定位就非常的模糊,不够深入。普通人一听,都会想到一个问题,对于老年人来说,很多子女亲手教都要教上好几遍,又如何能让老年人直接看手机就能学会呢?如果定位到内容服务领域,比如:针对老年人建立一个内容或社交圈子,让老年人可以通过短视频学习一些简单的手机操作技巧,或者,通过短视频的形式建立分享内容渠道,如:保健养生、广场舞等。具体一些,可能会清晰很多。
再说说老年人用品的电商。想主要凸显出针对老年人商品的诚信,没有假货,不坑害和欺骗老年人。这又引发了一个新的思考,到这个电商买商品的是老年人还是老年人的子女。如果是老年人本身,教育成本应该会高许多。如果是子女,跟平台的主体用户定位又自相矛盾。因此,还需要再深入细致的思考。
第三个是针对老年人的公益活动。
公益活动的具体服务是什么?是线下,还是线上?是捐款、捐物品,还是组织上门服务的文娱公益活动。主体用户是为了吸引志愿者,还是为了吸引老年人?盈利模式和成本的计算也需要去思考。
虽然只是简单的一些思考,还不够深入,但诸多问题就已经呈现出来,需要有一个商业计划书2.0的版本迭代。
如果是以前的我,可能一上来,就是一通评价、一堆指责,或者是一连串的问题让对方很是难堪,甚至还会用关心和打着为为方好的借口劝对方别做了,好好上学吧。但是现在的我,感觉自己整个心智发生了一次蜕变。因为,我知道这种评价式的指点,不会给对方带来任何的帮助,甚至还会给对方的情绪和精神造成重大的困扰。毕竟想做事,是人家的权利,跟有没有能力把它做成是两回事。在这个世界上,哪个创业成功的项目不是在大多数人否定的言论和眼光中,通过一次次的蜕变而涅槃重生的。
正好在今天的日记中,分享一句话,也是今天日记的感悟:“尊重创业者的最好方式是永远不要替对方做决定,把评价变成帮助,如果没有任何帮助,最好选择闭嘴。”
好了,今天的日记就写到这里,《惢客创业日记》咱们明天继续.....
感谢您每天关注我的《惢客创业日记》,我会继续坚持每天用写日记的方式记录“惢客APP”的创业进展情况,阿里巴巴有马云等十八罗汉,唐僧的西天取经有孙悟空、猪八戒和沙僧,如您认同惢客的价值观,且有资源、资金或一技之长,欢迎加我微信13103101099,让我们带着共同的创业梦想,来一起推动“证明诚信”的《惢客APP》早日上线。
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