《惢客创业日记》2020.12.18-20（周五）这是一件天真浪漫的事

今天，跟凉粉儿去北京见了三位大咖，一位是企业培训方面的院长，一位是IT界知名的权威律师，同是，这位律师也是一年要看100多个创业项目的导师，另一位是教育垂直领域的头部企业家。可以说，这一次的北京行是第二次了，记得上一次是在两年前，在2018年11月28日的日记中也都有记录。与上一次不同的是，上一次只是带了一本书过去，而这一次，有了比较完整的产品原型，当然，很多产品逻辑也都梳理清晰了。

说实话，虽然不是专门来演示惢客项目，只是请律师团队帮忙设计惢客的股权合作协议，但是，也想看看对方对于惢客项目的评价。上午11点左右，我们到了约见的会议室之后，也有几个项目等着演示和交流。没想到这位权威的大律师不仅仅是法律相关的行家，还是创业项目评审的专家，对上一个项目的点评非常的犀利，同时，逻辑性也非常的强，中间还穿插了不少解决方案的探讨。到了中午吃饭的时候，轮到我们了，我打开PPT开始演示起来。

说实话，我对惢客项目的演示还是很自信的，因为，前几天在本地的沟通效果不错，但是，在这里的沟通让我大跌眼镜。没想到，一上来，暴风雨来的如此猛烈，PPT的演示没超过10页就已经没有机会了，人家连产品原型演示的机会都没有给。一个个开放式的问题让你封闭式的回答，

比如：你惢客凭什么能证明诚信，我借了朋友一笔钱，我又还了，你说我是诚信还是不诚信？不要回避，直接说我是诚信还是不诚信？

再比如：在你的平台证明诚信，如果用户不在你的平台怎么办？

还有，刚开始，谁知道你的平台，你有那么多钱去推广宣传吗？你知道微信、支付宝刚开始补贴多少个亿去教育市场吗？你说的粉丝卡不让商家用充值款，你看看哪个商家不是占用消费者的充值款，商家的目的就是占用消费者的充值款，到你这就变成存银行了，有几个商家会干？......一个个连珠泡式的问题，让我一时间有些措手不急，还有一种茶壶里煮饺子，满肚子的话倒不出来的感觉。

要说，这一次还真是涨见识了，因为，你想按你的套路出牌，而人家不会按你的套路出牌。这一点，可以说是又学到了一招。要不是凉粉儿的穿针引线、闪展腾挪，估计场面会尴尬很多。最后，创业导师们对于我们所做的惢客项目给出了一句话的评价：“惢客是几个天真、浪漫的人，在做一件天真、浪漫的事儿。”总结为三个字就是“不靠谱。”

听到此，我并不觉得有什么惊讶和不可思议，也没有什么灰心丧气的表情，更没有想放弃惢客的想法。原因有两点，一是，这种说惢客“不靠谱”的声音太多了，这两年来都已经习惯了。另一个原因就是从理性分析的确不靠谱，因为，惢客项目目前连产品都没有，平台数据更无从谈起，没钱、没人、没资源，想做这么大的一个平台，无疑是痴人说梦。所以，导师们说的都没有错，还都是大实话，这也说明，人家把我们当自己人，才说实话，如果当成外人，估计只是走个过场式的客套几句就得了。只是，较为遗憾的是，在道（格局）的层面说的过多，在术（解决方案）的层面没有深入，这一点，让我多少有些失落。

不过，这些丝毫不影响我们这一次北京行的收获，因为，我们收获到了最重要的两个字，就是“差距”，如果换成四个字就是“自我定位”。也是这位知名律师说的“如果把创业分为十三级的话，你们这个项目目前只是第一级，后面还早着呢。你们一级就要做一级的事，不要去想十三级以后的事，如果惢客项目五十年以后才能做成，谁知道五十年以后会发生什么变化，事都没成，规划那么远没有意义。如果把惢客项目比作一个刚出生的婴儿，你会把这个婴儿的一生都规划好吗？所以，我说你们是在做一件天真、浪漫的事。”可以说，导师的这席话是发自肺腑、良苦用心，也是一个站在山顶上的人给几个正在爬山的人一个忠告。我特意记在日记里，作为对自己的一次反省吧。

到晚上一起吃饭的时候，还听到了一个声音，这让我心里非常的不是滋味，就是其中一位导师对凉粉儿说，凉粉儿如果继续支持我，等于是在害我。我不知道这句话背后隐藏的意思，但是，我觉得对凉粉儿很不公平，人家听到，也一定会很委屈。如果惢客不成，是我害了人家，怎么成了人家害我了。对于我来说，在2015年我通过一首警醒诗词就已经定下了惢客十年的笃定：

知道学习重要，却总是书到用时方恨少；

知道健康重要，却总是病倒床头才懊恼；

知道减肥挺好，却总是见到美食总吃饱；

知道计划高效，却总是事到临头抱佛脚；

知道为人厚道，却总是被人利用笑傻帽；

知道梦想奔跑，却总是磨刀霍霍不出鞘；

难道就此罢了？NO！

人生难免遇沟壕，岂能轻易被打倒。

十年磨剑还未到，坚持初心终会笑！

如今时间已过了一半，希望后面的五年，惢客能够开花结果。

最后，分享今天日记的感悟：“人生难免遇沟壕，岂能轻易被打倒。十年磨剑还未到，坚持初心终会笑！”

好了，今天的日记就写到这里，《惢客创业日记》咱们明天继续.....