给程序员的营销课：提升下单率，首先从图标开始！

为什么！你花了那么多的心血，上架 Store 的资源没有购买？

甚至，免费的也没有几个人使用？

为什么！你又更新了几个牛逼的新功能，修复了几个惊天大BUG，仍然无人问津？

注意：这里先不讨论作品的技术含量和实用价值，先假定它是具体有一定价值，是能帮助用户解决问题的。

今天就来聊一聊，当我们具备创作能力、也有了自己的产品和服务之后，如何实现用户转化！

如果你是了解晓衡的人，应该知道，从2020年开始，我帮助过Cocos社区中上百位开发者，在Cocos微店、Cocos Store上实现技术变现。目前累计交易已经超过200W，在ToC变现转化方面，也算是小有经验。

01

转化漏斗&主观价值

自吹的就不多说了，先来看一张图：

一个产品再好，也会有人不喜欢它，而再烂也有人还在使用，它们之间的区别，是人数不同。每个人的口味不同，要想让更多人喜欢，这就存在一定转化概率问题，又称之为用户转化漏斗。

这里有一个重要的认识是，一件产品的价值，是由使用者主观所决定，而非产品客观价值所决定。

而我们要做的就是，如何影响这种概率，获得更好的收益，理解上面这个理论，对我们做任何事都能适用。

02

丑是原罪？

我曾经也是一名程序员、开发者，我最初始做的DEMO，都是一些单色的方方块块。就连跟引擎组的大佬们交流，都被多次指出：“你这些太程序员了吧！！！”。

早期还没太关心这点，估计是我发育问题，脑门还没开窍吧！但是，当我女儿差不多有5岁时，我将自己做的微信小游戏给她玩，她给我的反馈，简直是一针见血：“爸爸，你做的游戏，还没有广告好看！”

这是你要我说的

这是一个信噪比极高的互联网时代，每天很多内容爆炸式的被生产出来，大部分人浸淫在抖音、B站、微信等美文、美图、美人......之中。人们的欣赏水平、审美能力飞速提升，早已不能与当年同日而语。

所以绝大多数人，已经养成了对“丑”的东西，具备习惯性排斥，这是不由个人意志转移的。

刚开始，可能还会骂两句，多少还能听到点声音。次数多了之后，用户也懒得骂了，直接无视，无视呀！一点声响都听不到，连一次改正的机会都没不给。

这是人性问题，怨不得谁，你说是吧！

“丑是原罪”我也搞不清楚从哪里听来的了，但我脑子里自从有了这根弦了后，我早期在做微店商城时，就会特别注意作品图标、标题、说明，只要做好（清晰并充分表达）这些，再去发文章、教程、视频、游戏体验，就能有人找上门来，就能有机会成交。

随着Store商品、开发者越来越多，两极分化现象也日益突出，不像之前随便插根棍子到土里，都能开出花来。现在不一样了，经验不足的开发者，要拿到效果比之前要难了许多。

晓衡在做Store资源审核时，一旦发现优质资源，我是会想尽各种办法，联系上作者，对图标、名字、宣传图、介绍排版每一个点去聊、去沟通，尽可能做好优化，提升用户转化率。这是对卖家开发者负责，也是对最终用户负责，尽管做起来很花时间和精力，但我认为是值得的。

03

案例《自定义壁纸》插件

分享一个昨天的新鲜案例，一大早，开发者Property找到我催审！

这是一个更换 Cocos Creator 壁纸插件，图标完全是程序员风格，直接用插件面板做了个图标，但插件本身的效果还是很惊艳的。

背景素材来源于网络

我跟开发者建议，像这类提升开发环境美感、舒适度的插件，自己就要先靓丽起来才行呀，图标作为第一眼，需要注意下面几点：

1. 图标颜色要丰富，要显眼
2. 能体现作品功能、个性与品牌
3. 看过后要有辨识度，能在大脑中留下映像

话虽这样说，但如果你没有实际操作过，要自己去搞，还是很难去落地操作，这方面我是深有体会的。

于是，我花了10分钟给Property做了一个图标，并提供了一个PSD文件，看下图：

我是怎么在10分钟做出这个效果的呢？还有两只猫，这个设计是个什么鬼？

首先抓住用户注意力，图标背景要有颜色，打开百度图片搜索，找有颜色的背景图SoEasy，看下图：

一搜一大堆，背景图根据作品特性、自己喜好选就行了，只要不是太花眼就行。

背景解决后，如何塑造个性与个人品牌呢？

因为插件开发者Property的微信头像是一只猫，我是要将作者个人品牌与作品关联起来，就像见字如见人，在这里是见图如见人一个道理。

因为Property在CSDN、Cocos论坛、公众号......都是用的这个猫头像（统一的社交账号头像，做的非常棒）：

但是遗憾的是，这是一只github猫，是人家的LOGO，不能随便乱用！

于是我又在百度上搜索了“猫 剪影”，又出来一大堆素材，看下图：

我看了Property的《自定义壁纸》插件说明，Property说他这个插件，是在小王子的协助下完成的，还用了插件小王子提供的模块。

联想到这层关系，于是我发现两只猫的素材，简单做了下扣图、阴影、大小调整，一对好基友就坐在一起啦，再打上一个英文商品名，显得高级点！

在这里，我只是给开发者提供参考，随后我将设计的PSD发给Property，最后上架效果这样：

插件地址：https://store.cocos.com/app/detail/4016

04

案例《label-plus》插件

地址：https://store.cocos.com/app/detail/4012

类似的案例还有不少，比如开发者发哥的“label-puls”牛逼插件，提供了两部分功能：

1. 可视化的SDF字体生成器

1. label-plus.ts 组件脚本

但是，他的作品第一版图标，真的是太朴素了，分享出去，转化率会大打折扣！

我还是同样的流程，一是背景要显眼，二是体现作品特色，我用了十几分钟，帮助发哥勾画出一个图标，直接看效果：

图标的具体流程我就不细说了，如果大家有兴趣可以留言，我可以制作一期视频，手把手教大家用PS制作个性化图标，不用花一分钱。（如果有人能做一个Creator插件就更妙了）

至于图标的设计问题，我这里提供一些参考给大家，一个是 Adobe 系列，简单粗暴，好学好记！

一个是WPS Office系列

还有苹果官方系列，这个难度要高些

05

用户购买链路

作品图标、名称、价格是首先映入用户眼帘的，能否产生化学作用，让用户投入注意力是关键。通过了这一层，才有后续点击商品、查看说明、体验感受，才有可能下单、付款，就像下面一样的漏斗流程：

上图中的用户购买路径，有的人可能在第1次几秒就能完成。

有的人可能要十几、几十分钟才能走完。

而更多的人，要反复数次，要几天、甚至数月，才能走完整个链路，这也是不足为奇的！

漏斗中的每一层，就像是一个筛子，而我们要做的就是：

1. 第一次，尽可能让更多的用户，进入下一层漏斗
2. 下一次，希望用户不再思考，重新经历完整路径，直接进入下一层漏斗

在网络上要想成交，每一步都是在默默地改变着用户对产品和作者的信任。商业的本质是交换，基础是信任，交换的是价值。

而信任的构建是在信息与信用之上，与用户的信任度越高，则单价越高，这就是品牌溢价，原因在于它降低了用户交易的选择成本。

最后小结一下，本文讲述了用户主观价值理论、转化漏斗模型，并以Store作品图标案例为落地思路，这一切的背后都是希望能与用户建立信任，促成交易。

有道无术，术尚可求，有术无道，则止于术！

希望本篇文章对你所启发，欢迎留言分享你感受，也感谢分享给更多人！

— 完 —