运营周期爆发期是什么?

爆发期运营目标

种子期的运营目标是找到种子用户， 让用户留下来， 不在乎来多少用户， 而在乎用户的留存率。在产品快速迭代、 加强核心功能的基础上， 爆发期运营的目标很明确， 就是拉来更多的用户。在运营模型中， 关键的运营指标是来源量。因为种子期用户是非常典型和聚焦的， 所以在爆发期要提升新用户的来源量， 根据产品特征有以下两种方式来提升来源量。

·做深：在原有种子用户群的群体里， 扩大范围进行推广和传播。在某个行业或者领域内爆发性增长。

·做广：如果验证初期产品成功， 在原有种子用户群的基础上， 直接跨领域或者行业展开推广， 也就是面向大众展开运营。

爆发期新用户来源量的选择， 要根据产品和运营资源决定， 资源和能力不够就做深， 在行业内爆发， 如果有强大的运营资源和实力， 可以大范围展开推广。 最终， 爆发期的目标是在一个行业或者大众用户范围内， 形成普遍的产品口碑传播力 。

爆发期运营方法

爆发期的运营目标就是拉来更多的新用户， 好的产品用户自生能力很强， 在自生性发展基础上， 运营部门通过运营手段，快速提升来源量指标。其运营方法主要有以下4种。

爆发期运营方法1：买流量

流量购买是最常见的运营方式， 在产品验证完毕、 运营资金充裕的情况下， 针对不同产品和渠道， 进行流量购买， 是爆发期运营最直接的方式， 最常用的直接的购买渠道和方式主要有以下几种。

·搜索引擎。

·导航网站。

·社会化网络推广。

·客户端渠道。

·APP应用商店。

·联盟广告推广等。

关于互联网产品推广的渠道， 我会在下一个主题专门介绍。总之， 在爆发期通过流量购买， 在互联网主要渠道获取用户，可以扩大用户入口， 加快用户导入。

爆发期运营方法2：“傍大款”

爆发期快速获取新用户的第二种方法， 是与大的渠道和平台合作， 通过其他形式的利益换取大渠道和平台的用户导入。现在的游戏运营、 O2O、 电商等产品， 基本都和大平台有战略级合作， 这种合作方式叫“傍大款”。现有互联网用户流量，主要掌握在大型互联网公司手里， 最好傍一个大款， 促进新产品用户在爆发期快速发展。

爆发期运营方法3：靠关系

随着移动互联网到来， 尤其是微信的发展， 每个用户都通过社会化网络连接成群体。所以， 任何产品的推广， 都离不开微信、 QQ和微博。爆发期运营的第三种方法是靠关系， 就是通过同事、 同学、 朋友、 家庭的关系链， 进行网络化传播。产品验证完成， 再通过关系链进行爆发期的推广。现在很多移动端的产品在使用时设置捆绑手机通讯录， 建立好友关系链。经常在微 信群中看到朋友转发滴滴和Uber优惠券。这些都是靠关系链运营的方式， 无论是什么产品， 充分挖掘关系链运营， 一定会有令人吃惊的爆发性效果。

爆发期运营方法4：装有钱

互联网产品不是满足用户需求， 而是更好地满足用户需求， 很多产品的功能是让用户使用更便宜。随着互联网竞争加剧，现在的产品不仅要帮用户省钱， 而且还要给用户钱， 做用户补贴， 这种方法叫“装有钱”。最典型的就是目前O2O产品的竞争，主流方式就是装有钱， 自己不赚钱反而贴钱给用户。如滴滴出行、 Uber补贴给用户和司机；各种负责汽车后市场入口的应用，如上门洗车服务等。如果运营资金雄厚， 为了快速爆发可以采用这种方法。

装有钱不能随便装， 首先种子期不要补贴， 爆发期的补贴也不能直接给用户减价或者免单， 而是把补贴作为用户的一种激励方式， 用户在激励体系里要完成任务， 比如用户拉来更多用户， 从而把补贴转化成奖励给用户。

种子期的成功是爆发期如约而至的前提， 当发现种子用户自生性增长加速， 说明进入爆发期， 所以爆发期是自然形成的，不是加大运营投入和力度就能进入爆发期。爆发期形成后， 再通过多种运营手段进一步扩大用户入口， 增加用户进入。爆发期的产品是围绕着核心功能的快速迭代， 持续提升产品的核心竞争力， 让大量涌入的新用户认可产品价值， 爆发期的运营要点如下：

（1） 爆发期是自然形成的， 由用户自生性增长带动。

（2） 爆发期产品要集中在核心功能上快速迭代。

（3） 爆发期的运营核心指标是来源量， 多种运营方式扩大用户来源。

（4） 爆发期要聚焦在一个领域或者在大众群体中形成口碑传播力。